Nagy sikerű webináriumunk nyomán szeretnénk megosztani tudásanyagainkat a cégeladás és cégfelvásárlás témaköre kapcsán. Webinárunk központi kérdése: „exit vagy akvizíció? – avagy minden, amit egy vállalkozó számára a cégeladásról vagy cégfelvásárlásról tudni érdemes.
A beszélgetés során gyakorlati példákon keresztül mutattuk be a legfontosabb szempontokat, buktatókat és döntési helyzeteket, amelyekkel minden cégvezetőnek érdemes tisztában lennie. Hiszen egy cég életében bármikor előkerülhet a kérdés: eladás vagy bővülés – exit vagy akvizíció? Lehet, hogy még csak a távoli jövőben, lehet, hogy már a következő hónapokban. Egy biztos: ha vezetőként időben átlátjuk a lehetőségeket és buktatókat, sokkal jobb döntéseket tudunk hozni. Legyen felkészült akkor is, ha még nem aktuális a döntés – hiszen amikor eljön az ideje, nem mindegy, milyen tudással ül tárgyalóasztalhoz.
Alább összegyűjtöttük egy helyre a webinárium minden elérhető anyagát, hogy könnyedén visszanézhesse és elmélyülhessen a témában:
Mit tanultunk a webináriumból?
A „Exit vagy akvizíció?” témája túlmutat a puszta eladáson vagy vásárláson. Az alábbi tanulságokat viheti magával a webinárium alapján:
Az exit nem a célegyenesben kezdődik: Egy sikeres cégeladás akár 1-2 év előkészületet is igényel. A professzionális struktúra, riportálás, másodvonalas menedzsment megléte kulcskérdés a jó ajánlat megszerzéséhez.
A vevő nem csak számokat vásárol: Nem elég a jó múltbeli eredmény – a jövőbeli növekedési potenciál és működőképesség is számít. A „felturbózott” EBITDA visszaüthet.
Tiszta szerkezet = magasabb ár: Egy átlátható, jól dokumentált cégstruktúra csökkenti a vevői kockázatérzetet, és növeli az árazhatóságot.
Nem minden ingatlan érték: A vevők gyakran nem kérnek ingatlant – vagy külön konstrukcióban kezelik azt.
Nem az ajánlat összege a minden: A legmagasabb vételár nem mindig a legjobb. Earn-out, visszatartás, versenytilalom, és fizetési ütemezés is befolyásolja az eladó tényleges bevételét.
A cégérték ≠ vételár: A végső összegre hatással van a hitelek, működőtőke, állami támogatások és egyéb korrekciós tényezők – ez az ún. Equity Bridge logika.
Reméljük, hogy hasznos találja anyagainkat a megalapozott döntésekhez!
Ha úgy érzi, hogy szakértőink segítségével tovább gondolná cége jövőjét, vagy kérdése lenne, vegye fel velünk a kapcsolatot, és csapatunk megtalálja az Ön számára legelőnyösebb megoldást.
